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Nos encontramos en búsqueda de un Especialista Comercial- Canal Tradicional
Funciones:
Desarrollo de Categorías: Identifica oportunidades de crecimiento en cada categoría y coordina con los proveedores planes de acción (Precio, promoción, inversión en media) para el crecimiento del surtido.
Optimización del Surtido Bodeguero: Define los productos adecuados para cada bodega mediante un análisis continuo del mercado (campo) y del desempeño de cada producto, adaptando el portafolio a la demanda local y asegurando que los productos de mayor rotación estén siempre disponibles.
KPIS: Extraer, monitorear y analizar métricas clave (Venta, Ticket, frecuencia Mix de familia, rentabilidad, penetración) para asegurar el logro de los objetivos comerciales o alertar de posibles desviaciones para acciones correctivas.
Define, ejecuta y asegura margen comercial, negociando con proveedores para obtener condiciones de costo ad hoc al canal tradicional y definiendo el PVP (incluido promociones) para alcanzar el margen objetivo.
Asegura ejecución del plan comercial por parte de la Fuerza de Venta: Capacita, comunica, define dinámicas promocionales y sugiere incentivos para asegurar la efectiva ejecución del plan comercial por parte de cada uno de los vendedores
Requisitos:
Bachiller de las carreras de Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas, entre otros.
Experiencia mínima de 2 años como Asesor comercial, Ejecutivo de Cuentas, Analistas Comerciales, o afines.
Indispensable: Experiencia en venta directa o canal tradicional
Manejo Excel nivel avanzado
