Coach de Performance Comercial

Importante empresa del rubro Metalmecánica se encuentra en búsqueda de un:
COACH DE PERFORMANCE COMERCIAL
Orientado al desarrollo de equipos, fortalecimiento de habilidades comerciales y mejora del desempeño de la fuerza de ventas.
REQUISITOS
– Profesional en Psicología, Coaching profesional, Administración, Marketing, Comunicaciones, Gestión Comercial, Educación, Ingeniería Industrial o carreras afines.
– Experiencia mínima de 3 años en capacitación, coaching comercial, formación de equipos de ventas o desarrollo de talento comercial.
– Experiencia acompañando equipos comerciales B2B y/o B2C.
– Experiencia realizando capacitaciones, talleres y entrenamientos comerciales.
– Conocimiento de técnicas de ventas, negociación, manejo de objeciones y cierre comercial.
– Experiencia desarrollando habilidades blandas en equipos de ventas.
– Capacidad para realizar evaluaciones de desempeño y planes de mejora individual.
– Manejo de herramientas digitales para seguimiento y capacitación.
– Deseable experiencia en empresas comerciales, industriales, servicios, retail o sectores relacionados.
– Disponibilidad para trasladarse entre las sedes de Surquillo y Santa Clara, Ate.
FUNCIONES
– Diseñar y ejecutar programas de capacitación comercial orientados a mejorar el desempeño del equipo de ventas.
– Realizar entrenamientos sobre habilidades comerciales, comunicación efectiva, negociación, persuasión y cierre de ventas.
– Fortalecer las habilidades blandas de los asesores comerciales mediante sesiones individuales y grupales.
– Crear dinámicas, talleres y ejercicios prácticos enfocados en situaciones reales de venta.
– Reforzar metodologías comerciales, protocolos de atención y buenas prácticas del equipo.
– Realizar sesiones de coaching individual con asesores comerciales para identificar fortalezas y oportunidades de mejora.
– Fortalecer mentalidad de crecimiento, responsabilidad, persistencia, proactividad y orientación al cliente.
– Brindar retroalimentación constructiva sobre desempeño, comunicación y técnicas de venta.
– Identificar brechas de habilidades y desarrollar planes de mejora personalizados.
– Realizar seguimiento al avance y evolución de cada integrante del equipo comercial.
– Analizar indicadores comerciales para identificar oportunidades de desarrollo en la fuerza de ventas.
– Relacionar resultados comerciales con necesidades de entrenamiento y mejora de habilidades.
– Proponer acciones para incrementar la productividad, conversión y efectividad comercial.
– Identificar patrones de comportamiento que afectan el desempeño del equipo.
– Promover una cultura comercial basada en aprendizaje, disciplina y mejora continua.
– Apoyar la adaptación cultural y desarrollo de hábitos comerciales de los asesores nuevos.
– Coordinar con Gerencia Comercial y Recursos Humanos las necesidades de desarrollo del personal.
CONDICIONES LABORALES
– Lugar de trabajo: Surquillo y Ate, Sanat Clara.
– Modalidad: Presencial.
– Horario: lunes a viernes de 8:00 a. m. a 5:30 p. m. y sábados de 8:00 a. m. a 1:00 p. m.
– Remuneración acorde con la experiencia y perfil del candidato.
– Bono variable sujeto a objetivos de desarrollo y mejora comercial.
– Buen clima laboral.
– Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
Si tienes pasión por desarrollar personas, fortalecer equipos comerciales y generar cambios positivos en el desempeño, ¡postula y forma parte de nuestro equipo!