Asesor Comercial de Soluciones Empresariales

Estamos buscando un(a) Asesor Comercial de Soluciones Empresariales.
OBJETIVO:
Desarrollar oportunidades de negocio, diagnosticar necesidades empresariales, diseñar soluciones comerciales consultivas, negociar y cerrar ventas de los servicios de transformación digital.
FUNCIONES:
1. Desarrollo de Mercado y Prospección Comercial
2. Diagnóstico Empresarial y Consultoría Comercial
3. Diseño y Presentación de Soluciones Empresariales
4. Gestión de Propuestas, Negociación y Cierre Comercial
5. Desarrollo de Clientes (Cross-Selling & Up-Selling)
REQUISITOS:
– Formación Académica: Titulado o Bachiller en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Comercial, Marketing, Negocios Internacionales, Economía o carreras afines.
– Experiencia Laboral: Mínimo 3 años en ventas consultivas B2B, comercialización de soluciones empresariales / ERP / Software y negociación de cierre de negocios.
– Deseable experiencia en venta de soluciones del ecosistema Microsoft.
Conocimientos Técnicos:
– Metodología de venta consultiva, gestión de pipeline comercial y manejo de CRM.
– Conocimiento del portafolio empresarial: Dynamics 365 Business Central, Power Apps, Microsoft 365 & Copilot y Marketing Digital B2B.
COMPETENCIAS CLAVE:
– Orientación a resultados y resiliencia comercial.
– Escucha activa, negociación efectiva y capacidad de persuasión/influencia. – Pensamiento analítico y visión de procesos de negocio.
– Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.